第1章人市三句话 (第1/2页)
大熙万业十年，秋，扬州。
沈凉意睁开眼睛的时候，嘴里有一股铁锈味。
她下意识想抬手擦嘴，发现手腕上系着一根麻绳，另一端攥在一个衙差手里。那衙差正躲懒，靠在墙上，有一搭没一搭地嗑瓜子，瓜子壳吐了一地，也没人管。
她低头看了看自己——粗布衣裳，袖口磨得起了毛，手指上有几处新长的茧，指甲缝里还残留着一点不知道什么时候沾上的灶灰。
记忆像退潮一样涌进来，一波比一波凶。
沈凉意，十六岁，扬州沈家嫡长女。
母亲姓苏，闺名晚照，是苏州书香门第的姑娘，嫁到沈家来，三年前病逝。病得蹊跷，但那时候沈凉意才十三岁，什么也不懂，只知道哭。
母亲去世后，父亲沈长德像换了个人。
不，不是换了个人。是那个人一直都在，只是以前被母亲压着，现在压着他的人变成了柳氏——他的妾室，沈凉意的庶母。
沈凉意记得很清楚，母亲还在的时候，柳氏每月只能领二两脂粉钱，见了母亲要低头行礼。母亲去世不过七七四十九天，柳氏就搬进了正房，替沈长德理起了家。
然后，三日前。
柳氏以“私通外男“的罪名，将她告到了扬州府衙。
沈凉意知道这是诬陷。她已经三个月没出过府门了——柳氏找人伪造了证据，买通了府衙的书吏，一切做得滴水不漏。
府衙不查，直接判了贱籍发卖。
她被从沈府后门押出来的时候，回头看了一眼。
二门的阴影里，沈长德站在那里。
没有出来追，没有喊停，甚至没有抬手。
他就那么站着，像一棵被人砍了根还不肯倒的树。
这些记忆，不属于“她“。
真正的她，叫宋知晚。
二十八岁，A大金融学硕士，海外常青藤MBA，回国后进投行做了五年，经手过十七个IPO项目，被圈里人叫做“数字女魔头“。
然后她辞职了。
拿着所有的积蓄，加上两轮融资，做了一个消费品品牌。她懂财务、懂战略、懂市场，唯独不懂的是——人心。
合伙人，也是她谈了四年的男朋友，在B轮融资到账的第三天，带着核心团队和全部流动资金消失了。
留下的，是三千万的债务，十二份法院传票，和一间空荡荡的办公室。
清算那天，她签完最后一份文件，走出写字楼。
凌晨两点，北京下着小雨，路灯把影子拉得很长。
她走在人行道上，脑子里想的不是恨，不是后悔，是一本书。
罗伯特·清崎的《富爸爸穷爸爸》。
她二十二岁第一次读，划了满书的重点，以为自己读懂了。现在她三十二岁，破产了，才明白那些划了重点的句子，她其实一个字都没懂。
“富人买入资产，穷人买入负债。“
“让钱为你工作，而不是你为钱工作。“
“大多数人的问题是，他们太怕输了。“
她那天走在路上，最后的念头清清楚楚——
“如果早点读懂《富爸爸穷爸爸》，我不会输。“
然后世界响了一声很钝的闷响。
一辆失控的货车，从侧面撞了过来。
……
人市的叫价声此起彼伏，像菜市场，又比菜市场多了一层说不清的腌臜气。
“还有没有要的？底价五两！沈家嫡女，虽然犯了事，但底子好，端茶倒水伺候人，样样使得！“
沈凉意被推上了台子。
台子不高，用几块木板搭的，上面铺了层破席子。她站在上面，低头能看到台下黑压压一片人头。
有牙行的婆子，精明的小眼睛滴溜溜转，在算买了她能转手赚多少差价。有来淘便宜劳动力的中小掌柜，穿着半新不旧的衫子，双手拢在袖子里，沉默地观察。有几个看起来像管事的，站在人群外围，似乎替哪个大户人家来挑人。
沈凉意在心里飞快地分析——
牙行婆子不会自己用她，买了是为了转卖。出价不会高，因为她们要留利润空间。这类买家的特点是杀价狠，但付款爽快，因为她们的资金周转很快。
中小掌柜需要便宜劳动力，但兜里钱有限，出价会保守。他们的定价逻辑是“她能创造多少价值“，而不是“她本身值多少“。这是普通人的思路，也是穷人思路。
外围那些管事不一样。他们替主人家来挑人，自己做不了主，但需要回去交差。出价权限有限，但对“品质“有一定要求，因为主人家挑人，不能太寒酸。
她的目光在人群中扫了一遍，最后落在了一个站在最外面的青衣小厮身上。
那小厮看起来不到二十岁，衣料是上好的湖绸，腰间挂着一小块玉佩。他不是自己来的——他身后隔着三五个人，站着一个胖乎乎的中年男人，穿着不显眼的宝蓝直裰，但腰间的玉带扣是和田羊脂白的。
那是赵大有。
扬州城里做绸缎生意的，没人不知道赵大有。三个铺子，百十号工匠，在扬州商界算二流，但在中等商人里，他是顶尖的。
宋知晚在脑子里迅速给所有人画了一幅画像，就像她在投行给项目做尽调时画的那种——
牙行婆子，三到四人，购买力低，要留转卖利润，出价逻辑是压到最低。中小掌柜，五到六人，预算有限，按“能创造的价值“定价。赵大有那边，一到两人，购买力高，不差这笔钱，按“主人家的要求“定价。
她深吸一口气。
不能让赵大有先开口。
先开口的人会锚定价格。这是行为经济学里最基础的概念——锚定效应。第一个出价的人，不管出多少，都会成为所有人后续出价的参照系。
她要做的，是打破这个参照系。
“啪——“
她往前走了一步，脚下的木板发出一声脆响。
台下安静了一瞬。
然后她开口了。
第一句话，声音不大，但在嘈杂的人市里，像一颗石子投进了水塘——
“这位掌柜，您出八两，是因为您觉得我值八两。“
所有人都愣了。
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