第573章 定价的问题 (第2/2页)
　　
　　一众养殖户陆续散去之后，李游向留下来的一行人发出邀约。
　　
　　他提前在镇上饭店订好了席位，既然大家专程过来帮忙，一同吃顿便饭。
　　
　　众人欣然答应，不少人直言李游做事大方。
　　
　　事情初见成效，李游没有忘记工厂一众出力的人员。
　　
　　他特意绕路，带着大家顺路参观加工厂，通知厂里工人以及两名设备安装师傅一同赴宴，随后众人赶往预定好的饭店。
　　
　　安排妥当众人落座，李游走进包厢，对着杜启义、张波、黄洋、刘为民、陈为民几人开口。
　　
　　“今天多亏几位帮忙张罗。”
　　
　　杜启义闻言笑着打趣：“你今天怎么变得这么客套。”
　　
　　“只是诚心向各位道谢。”
　　
　　几人说笑闲谈一阵，杜启义收敛神色，认真发问。
　　
　　“阿游，白仔鳗粉料和黑仔鳗粉料，你打算定什么价位？两类饵料如今市场货源紧张，尤其是白仔鳗开口粉料，暂时没有其他厂家量产。”
　　
　　鳗鱼养殖成本之中，鳗苗之外，饲料开销占据大头。
　　
　　近两年福清陆续新建不少饲料厂，可黑仔鳗粉料价格依旧居高不下。
　　
　　带有台资背景的厂家，粉料定价高达两万一吨，长期维持行业高位。
　　
　　李游明白杜启义心中的想法，对方看中这份生意的利润，打算依托自身渠道，把粉料销往省外，拓展对外销路。
　　
　　这正是李游迫切需要的，眼下他最大的短板就是销售渠道，还有产能限制。
　　
　　白仔鳗粉料生产线满负荷运转，每日产量仅有一吨半，一旦市场打开，产能根本跟不上。
　　
　　所以过完新年，他就要规划增设第二条生产线。
　　
　　李游递出一支香烟，缓缓说出定价。
　　
　　“杜总，白仔鳗粉料定价二十元一斤，黑仔鳗粉料定价一万五一吨。”
　　
　　“一斤二十，黑仔粉料一万五一吨？”杜启义眉头一皱，十分意外。
　　
　　他吃惊并非定价过高，而是这个价格实在偏低。
　　
　　在他看来，属于独家产品，完全具备垄断市场的条件，定价可以再往上抬高一大截，远超当下红线虫的使用成本。
　　
　　“阿游，这个价格会不会太低了？”
　　
　　李游清楚对方的顾虑，他何尝不知道价格存在上调空间。
　　
　　八九十年代水产饲料受原料制约，整体价位处在历史高位。
　　
　　就算白仔鳗粉料定价五十元一斤，福清一带资金雄厚的养殖户依旧愿意采购。
　　
　　但是他不想这样做。
　　
　　有实力高价拿货的养殖户集中在福清一带，本地养殖户资金普遍有限。
　　
　　大多数人亲自出海捕捞鳗苗，实在缺苗才会花钱购入。
　　
　　李游算不上什么善人，可是看着养殖户既要承担天灾带来的养殖风险，还要承受高昂饵料成本，心里难以释怀。
　　
　　当然，如果后续拓展外销渠道，对外定价会另行调整。
　　
　　杜启义慢慢领会李游的考量，轻轻叹了一口气。
　　
　　“在格局这方面，我确实比不上你。”
　　
　　李游笑了笑，开口说道。
　　
　　“这个定价是出厂价，也是面向几位的，另外，工厂持续生产，各类原料需求量很大，杜总也可以试着对接原料货源，长期向我厂区供货。”
　　
　　杜启义眼前一亮，乐呵呵的散了圈烟。