第139章 新战场 (第2/2页)
　　
　　看见他们，赵婶热情地挥手，脸上堆满了笑：「张兄弟来啦。快，地方给你们留着呢。我就说你们一准儿早来！」
　　
　　「赵婶，早啊，麻烦您了。」张景辰笑着招呼，指挥马天宝和史鹏把车停好，开始卸货摆摊。
　　
　　他们先把车斗两侧的木板卸下来，靠着三轮车立好。
　　
　　然後把货箱一个个搬下来，在赵婶摊位旁边腾出的空地上，用木板重新搭起一个简易的「柜台」。
　　
　　他们把货箱一层层码放整齐，红彤彤的包装在阳光下格外醒目。
　　
　　张景辰特意把几个新品烟花和几挂最响亮的「大地红」摆在最前面，又把写着「红光鞭炮厂直销」的硬纸板牌子挂在了木板最显眼的位置。
　　
　　摊位刚有个雏形赵婶就凑过来，一边整理自己的袜子一边对张景辰说：「这地方上午人还不算最多，多是些老头老太太出来买菜遛弯的。
　　
　　真正上人得中午，附近厂子、单位的职工出来吃饭、逛百货大楼，那才是主力，舍得花钱。
　　
　　再就是下午下班和礼拜天，人乌泱乌泱的挤都挤不动。」
　　
　　「哎，谢谢赵婶提醒。」张景辰点头应着，心里记下了。
　　
　　他打量了一下周围环境，百货大楼门口人来人往，多是提着网兜、挎着篮子采购年货的。
　　
　　他们的摊位在楼前空场的偏东侧，位置还算可以，正对着从主街拐进来的人流方向。
　　
　　正说着，马天宝用胳膊肘碰了碰张景辰，朝斜对面努了努嘴，声音压低了：「景辰，你看那边。也有个同行。
　　
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　　张景辰顺着方向看去。
　　
　　在大概二三十米外，一个临街店铺的门口，也支起了一个炮仗摊。
　　
　　摊主是个身材高壮、跟张景辰个头差不多的男人，估摸着三十出头，穿着件灰棉袄，没戴帽子，头发剃得短，几乎是贴着头皮的青茬，脸上没什麽表情，欢骨有些高。
　　
　　他正蹲在摊後，慢条斯理地整理着货物，动作不疾不徐。
　　
　　他的摊子规模看起来比张景辰这边稍大一点，货箱堆得更高，还用竹竿挑着一面小小的三角旗，上面似乎写着字，离得远看不太清。
　　
　　似乎感受到这边的目光，那男人也擡起头，朝张景辰这边看了一眼。
　　
　　眼神碰了一下，那男人脸上没什麽变化，眼神没什麽波澜，但张景辰能感觉到那目光里的审视。
　　
　　张景辰平静地收回目光，没说什麽，继续摆弄自己的货。
　　
　　心里却提起了几分注意，出门在外，尤其是摆摊做生意，多个心眼总没坏处。
　　
　　摊位彻底摆好，张景辰把史鹏叫到身边，开始教他昨天想好的词儿。
　　
　　他知道史鹏年纪小，脸皮薄，但这事必须得练：「小鹏，光摆得整齐可不行，得喊。得把人喊过来，生意才能开张。听我教你几句」」
　　
　　他清了清嗓子，稍微提高了点声音，带着一种吸引人的节奏感，「哎瞧一瞧看一看啦！红光鞭炮厂，厂家直销！春节新货到啦！」
　　
　　「大的两块！小的八毛！新式烟花样样全！」
　　
　　「南来的北往的，佳木斯的鹤岗的，走过路过，不要错过！」
　　
　　「买不了吃亏，买不了上当，错过今天，後悔一年啊！」
　　
　　他喊得中气十足，又带点本地人熟悉的调子，像二人转的腔调，顿时吸引了不少路过的人侧目。
　　
　　有些人放缓了脚步，慢慢朝摊位走了过来。
　　
　　史鹏看得仔细，听得认真，脸有点红，试着学了两句：「瞧一瞧————看一看————红光鞭炮————」
　　
　　开始有点放不开，声音不大，还有点结巴。
　　
　　张景辰鼓励他：「大声点，就当练胆子！卖货第一步，脸皮就得厚！
　　
　　你看那些摆摊的，哪个不是喊出来的？再说了，谁有功夫笑话你啊？」
　　
　　马天宝也在一旁憨笑，粗声粗气地说：「对对，小鹏，喊！有啥不好意思的，你看你姨夫喊得多带劲！你就学他错不了！」
　　
　　在张景辰的带动和鼓励下，史鹏渐渐放开了，虽然不如张景辰老练，声音有时候会劈，但也开始有模有样地帮着喝起来。
　　
　　果然如赵婶所说，上午人流稀稀拉拉，多是问价看新鲜的，成交不多。
　　
　　但张景辰也不急，一边招呼零散顾客，一边留意着对面那个摊主。
　　
　　那人也偶尔吆喝两声，声音粗哑，简短：「鞭炮！烟花！」生意看起来也一般，但他似乎并不着急。
　　
　　到了中午时分，大约十一点半左右，气氛陡然一变。
　　
　　百货大楼里像开了闸的洪水，一下子涌出大量人流，多是准备回家吃饭、做饭的人。
　　
　　附近单位、机关午休的职工也三三两两地汇聚过来，空场上顿时变得人声鼎沸。
　　
　　买东西的、讲价的、看热闹的，交织在一起，形成一股强大的人潮。
　　
　　张景辰他们的摊位前很快围上了人，而且一围就是一圈。
　　
　　「同志，这「彩明珠」怎麽卖？真能喷出彩色的？」
　　
　　一个戴眼镜、知识分子模样的男人问，手里还牵着个五六岁、眼睛直勾勾盯着烟花的小男孩。
　　
　　「五千响的大地红」多少钱？有没有更长的？」一个穿着蓝色工装的中年人问，语气乾脆。
　　
　　「哎，这个我昨天在别处没见过，窜天猴是吧？咋玩的？安全不？」
　　
　　一个烫着卷发、穿着呢子外套的年轻女人好奇地拿起一个。
　　
　　询问声此起彼伏，七嘴八舌。
　　
　　三人立马进入工作模式。
　　
　　老规矩：张景辰负责讨价还价，马天宝按照顾客指点的拿货，史鹏用旧报纸打包。
　　
　　三人已有默契，虽然忙，但忙而不乱。
　　
　　因为张景辰定价比农贸市场时稍高两毛，有些精打细算的顾客会砍价，眼睛还往对面摊子瞟：「对面那家跟你这差不多，人家还便宜五分呢！同志，便宜点，我多买两挂。」
　　
　　张景辰不慌不忙，拿起一挂自己摊上的「大地红」，轻轻弹了弹包装纸，发出清脆的响声，笑道：「大姐，买东西不能光看价，还得看质量。」
　　
　　他拿起一个新产品「穿天猴」，「这是红光厂今年特意为春节设计的新品，您瞅这造型多新颖！跟普通货能一样吗？」
　　
　　他语气诚恳，又拿着实物对比，往往能说服顾客。
　　
　　加上摊位上那些新奇的小烟花确实吸引人，尤其是带着孩子的家长，孩子一闹，更愿意多花点钱买新鲜、买孩子高兴。
　　
　　这一阵忙下来，摊位前的人就没断过。
　　
　　张景辰收钱、找零、介绍，嗓子都有点干了。
　　
　　连带旁边赵婶的袜子手套摊，也被等炮仗的顾客顺手光顾了不少。
　　
　　乐得赵婶合不拢嘴，一边收钱一边直夸张景辰：「你这炮仗摊可真带旺了我这买卖，今天这袜子卖得比前几天多不少。
　　
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　　「没有没有，互相帮助。」张景辰客气道。
　　
　　忙到快下午一点，这波午间人流高峰才像退潮般慢慢过去。
　　
　　摊位上货物明显下去了一层，尤其是那些新品烟花，卖得最好。
　　
　　张景辰让马天宝和史鹏先去附近的小吃摊吃饭，自己守着摊子。
　　
　　把钱匣子放在纸箱里，将里面淩乱的纸币整理了一下，把整钱挑出来。揣进怀里口袋0
　　
　　揣好钱，他一擡头，正好撞上一道目光。
　　
　　斜对面那个摊主，不知何时站在了靠近百货大楼墙根的地方，手里夹着根烟，正冷冷地朝这边看着。
　　
　　见张景辰看过去，他也没躲闪，就那麽直勾勾地盯着他，眼神里没什麽温度。
　　
　　他抽了一口烟，缓缓吐出烟雾，隔着烟雾看着张景辰。
　　
　　张景辰也没回避，平静地回视过去，脸上没什麽表情。
　　
　　两人隔着小半个喧闹的市场，无声地对峙了几秒钟。
　　
　　最终，是那摊主那边来了个问价的顾客，喊了他一声，他才移开目光，把菸头扔在地上用脚碾灭，转身去招呼。